Navega a través de un ciclo de venta complejo hacia un final exitoso
Vender a un solo comprador representa en sí un gran reto. Cuando le vendes a corporativos, te enfrentas a diferentes niveles de tomadores de decisiones, contratos complejos y negociaciones a largo plazo. Inclusive equipos de venta experimentados pueden ser sorprendidos al buscar una oportunidad corporativa.
Para ser exitoso, tienes que ganar el negocio y superar sus expectativas en la entrega para hacer crecer la relación a través del tiempo.
Las ventas corporativas se escuchan sencillas, pero representan oportunidades y retos únicos.
Los mejores de cada industria siempre están preparados. Por eso dominan el juego.
Tips de ventas, gerencia de ventas, liderazgo. Te invitamos a comentar en nuestras publicaciones y compartirlas con tus colegas.
Competir por cuentas grandes y complejas con múltiples tomadores de decisiónes y áreas de responsabilidad es un gran reto para los vendedores profesionales. Este libro te ofrece un enfoque de seis pasos para obtener cuentas corporativas redituables, cumplir y superar lo establecido y hacer crecer la relación con el tiempo.
