Gerencia

¿Qué necesita una empresa para tener éxito? Mucha gente diría inversión y un plan de negocios sólido, pero además de estos factores importantes, una empresa necesita gerentes efectivos.

Estos líderes capaces actúan como la columna vertebral de una empresa, guiando a los miembros del equipo para que se conviertan en mejores vendedores. Los grandes líderes toman decisiones difíciles para garantizar que la empresa logre sus objetivos específicos y aproveche las oportunidades que surjan. Además de la toma de decisiones rápida, los gerentes efectivos deben identificar y actuar contra posibles problemas antes de que se conviertan en grandes problemas para la compañía.

Si tu empresa sufre de ventas deslucidas, echa un vistazo a la administración detrás del equipo. Puedes descubrir que una gestión eficaz hace toda la diferencia para una fuerza de ventas exitosa. Aquí hay algunas razones por las cuales una administración sólida es absolutamente crucial para mantener un excelente equipo de ventas.

Como líder, una de tus funciones más importantes dentro de una organización es proporcionar orientación a otros miembros de la compañía. Es común que los líderes encuentren situaciones en las que tienen que proporcionar a un empleado críticas constructivas.

Un estudio encontró que los empleados aprecian las críticas constructivas porque pueden ayudarlos a mejorar su desempeño laboral. Proporcionar este tipo de orientación puede ser un desafío, sin embargo, ya que es importante encontrar una forma de comunicar sus intenciones sin causar que los vendedores se pongan a la defensiva o generen resentimiento.

Encontrar a un vendedor talentoso probablemente te exija no solo cambiar tus criterios de contratación, sino también cambiar tu forma de pensar sobre el proceso.

¿Un buen lugar para comenzar? Deja de depender de los currículums. Un currículum se utiliza mejor para comprender algunos de los hechos: dónde han trabajado; Cuánto tiempo trabajaron allí; y cuáles han sido sus logros. Un currículum nunca te dirá la verdad acerca de qué tan exitoso será un candidato.

Muchos líderes, especialmente si fueron promovidos desde dentro, luchan con la gestión del desempeño. No porque sean malos líderes, sino porque fácilmente vuelven a "hacer" en lugar de "liderar".

No puedes motivar a nadie para hacer nada nunca. ¿Por qué? Porque la motivación es una fuerza interna. Se deriva de la responsabilidad personal y el individuo cree que puede controlar su propio destino. Tu motivación no puede ser impuesta en ellos.

A nadie le gusta que le digan que le falta trabajar mejor, pero, como gerente, transmitir esta información es una parte fundamental de tu trabajo. Sin embargo, la manera en la que presentas una crítica constructiva determina si eres simplemente un gerente o un gran líder de equipo.

Gritar y menospreciar a tus empleados les impedirá apreciar o confiar en sus habilidades de liderazgo. Es mucho más probable que tu equipo de ventas respete tu autoridad si brindas críticas constructivas y apoyo.

Aunque el trabajo en equipo es a menudo la forma más eficiente de completar un gran proyecto, muchos gerentes de ventas luchan por liderar un equipo cohesionado. La gestión de empleados individuales junto con la dinámica de grupo más amplia genera confusión en los proyectos del equipo, lo que hace que el trabajo y las capacidades de administración de tu equipo sufran.

Haz frente a los problemas del trabajo en equipo antes de que se te ocurran estos 25 consejos para convertirte en un gerentes de ventas más eficaz.

Los vendedores a menudo son vistos como individuos que tienen que hacerse responsables. Responsables de levantarse y salir cada día y esforzarse para pasar al siguiente nivel.

En general, se considera que hacen cosas que otros no quieren hacer. ¿Cuál es la realidad? No siempre es tan fácil. Muchos vendedores dirían (creo) que rendir cuentas es una de las cosas más difíciles que enfrentan.

Los gerentes a menudo quedan atrapados en sus actividades cotidianas y se olvidan de enfocarse en sus empleados. Quedar atrapado en estas trampas de liderazgo puede ser una pérdida de recursos y hacer que tu liderazgo sea cuestionado o desestimado.

Concéntrate en los cambios positivos que puedes hacer como gerente y verás una respuesta positiva de tu equipo.

Ser un gerente de ventas respetado y efectivo es un acto de equilibrio difícil. Si bien es importante mantener felices a los empleados, también debes asegurarte de que su trabajo produzca resultados.

El primer paso para gestionar eficazmente es reconocer los problemas que puedes causar inadvertidamente. Aquí te presentamos 5 errores comunes y posibles soluciones para mantener a tus empleados productivos.