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Actualmente las redes sociales son muy comunes en el ámbito personal o profesional. Muchos de nosotros hemos recibido, de parte de gente que no conocemos, mensajes en los que nos solicitan formar parte de nuestra red de contactos.
Es difícil de creer, lo sabemos, pero el último trimestre del año está a la vuelta de la esquina. Descubre 10 estrategias que te ayudarán a terminar el año de la forma más productiva y redituable.
Pon en práctica este verano los siguientes 12 tips para mantenerlos motivados, desarrollar oportunidades y mantener el flujo de ingresos necesarios durante el "bache del verano".
Los clientes dudan entre comprar o posponer la decisión de compra durante el verano, lo cual lleva a bajas ventas. Después de escuchar "no" muchas veces, o de plano no escuchar respuesta, los equipos de venta de desmotivan durante este periodo.
LinkedIn te permite hacer conexiones con personas que estás buscando, compartir ideas y desarrollar una red de networking. Los expertos de Sandler Training te explican cómo maximizar tus esfuerzos de prospección con tan solo 20 minutos al día y evita pasar por alto oportunidades para generar referidos y ventas.
Tu equipo de Servicio al Cliente ya cuenta con una gran relación con los clientes. Pero es importante reforzar que hagan las preguntas adecuadas, no den mucha "consultoría gratuita" e incrementar los ingresos.
La mayoría de los vendedores de tecnología se apresuran al paso de prospuesta sin hacer su tarea anteriormente para asegurar el éxito. ¿Estás perdiendo oportunidades al tratar de acortar el ciclo de venta, incrementar el porcentaje de cierres, o no conseguir charlar con los tomadores de decisiones?
Obtener cuentas corporativas representa una serie de retos únicos para los equipos de venta. Primero, necesitas entender la diferencia entre cómo vender a corporativos y a empresas PyME. Necesitarás tiempo, energía y mucho compromiso, pero obtener una cuenta corporativa bien vale la pena.
Para algunos vendedores, la cita inicial con el prospecto por lo general es confusa y no aporta mucho valor. Esto lleva a una presentación y no establecen una conexión clara entre los elementos propuestos y las necesidades del prospecto. Mientras más facil sea para el prospecto establecer dicha conexión, más probabilidades tendrás de cerrar la venta.
Tener un sistema para vender es importante para los representantes médicos, especialmente cuando su industria evoluciona rápidamente. La metodología Sandler Training desarrolla éxito sustentable a través de técnicas de prospección, calificación y cierre, además de generar referidos.
Tendrás más ventas en menos tiempo si trabajas inteligentemente y pones en práctica nuestros consejos para evitar cometer los siguientes errores al vender Sistemas de Climatización.
Muchos contratistas, remodeladores y diseñadores no tienen un sistema para vender, pero tenerlo es importante. Parte de un enfoque sistematizado es generar referidos, cuestan menos conseguir que otros prospectos y tienen un porcentaje de cierres más altos, una parte clave de tu proceso de prospección.
Este reporte se enfoca en lograr y exceder los pronósticos de ventas. Una revelación sobre las deficiencias de las ventas y la gerencia de ventas de hoy en día, elaborado por la compañía que literalmente reescribió las reglas de las ventas. Descubre una nueva manera de vender que mantiene al vendedor en control del proceso de venta.
Parte de tus responsabilidades como gerente de ventas es ayudar a tus vendedores a ser más eficientes. ¿Qué puedes hacer para ser un mejor mentor, motivador y gerente?
Un gerente exitoso ayudara a sus vendedores a mejorar o los remplazará hasta tener al mejor equipo disponible, de pies a cabeza. Descubre cuatro elementos que deberías de ocnsidrar para seleccionar a la siguiente persona que estará a la cabeza de tu equipo de ventas.
¿Buscar contratar al mejor talento recién egresado? A continuación te presentamos 7 preguntas que deberás de hacerte a ti mismo durante la entrevista.
Existen miles de oportunidades día a día para ayudar, palabras de aliento, consejos, etc. Cuando ayudas a los demás, los demás te ayudan- Las siguientes 5 estrategias Sandler no solo mejorarán tu vida, sino que también de los que te rodean personal y profesionalmente.
El mundo de los servicios financieros presenta retos diferentes a los que presenta la venta de productos y servicios. Supera estos 4 obstáculos para aumentar tu base de clientes.
Equipos colaborativos mejoran la experiencia del cliente. Descubre 6 consejos para integrar a tu equipo de marketing y ventas para mejorar el retorno de tu compañía.
Descubre cómo pequeños cambios a la planeación y ejecución en tus reuniones puede mejorar la concentración y productividad.