Mitigar riesgos en la contratación es crucial en cualquier organización, especialmente cuando se trata de reclutar vendedores. Los líderes comerciales se enfrentan a un desafío constante: encontrar y seleccionar vendedores de alto desempeño que impulsen el crecimiento y el éxito de la empresa. Sin embargo, este proceso no es sencillo y puede tener consecuencias significativas si no se aborda de manera adecuada.
El costo de contratar al vendedor incorrecto puede ser significativo. No se trata solo de pérdidas financieras, considerando gastos asociados como reclutamiento, capacitación y productividad perdida, sino también del impacto en la moral del equipo y en la productividad general.
Pero más allá de los números, está el impacto personal que esto puede tener en el líder comercial. La presión por tomar decisiones acertadas se convierte en un peso constante. La confianza en la capacidad de elegir al candidato correcto puede verse afectada, generando estrés y dificultando aún más el proceso de selección.
