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Cuando la productividad en el trabajo se tambalea, es fácil ceder y permitir que el lento comportamiento se prolongue, lo que lleva a resultados estables o en declive por parte del personal.

Si notas que una actitud perezosa se apodera de tu oficina, una respuesta rápida puede salvar tu oficina y refrescar la energía del personal. Evita que ocurra un comportamiento lento con estos consejos para aumentar la productividad en el trabajo

El mundo del reclutamiento cambió drásticamente con la llegada de las redes sociales. Las nuevas compañías de tecnología ahora podrían competir con corporaciones establecidas en sus estrategias de reclutamiento.

Tener conexiones interminables en tu industria se volvió menos importante. En cambio, el enfoque cambió a saber cómo reclutar utilizando las redes sociales. Con más de 500 millones de personas en Facebook y 100 millones en LinkedIn, el reclutamiento social ha superado rápidamente los métodos tradicionales para encontrar los mejores candidatos.

Dicen que el tiempo cura todas las heridas, pero en la industria de las ventas, el tiempo mata todas las ofertas. Para mantener contentos a los clientes potenciales, especialmente durante los meses de venta notoriamente interesantes, los gerentes de ventas deben crear una transición fluida entre los equipos de marketing y ventas.

Los gerentes de ventas expertos entienden que las ventas y el marketing están interconectados. Los clientes potenciales pueden ingresar en el canal a través de una recomendación verbal de un vendedor, o pueden ser el resultado de una respuesta a un esfuerzo de marketing.

¿Tu lugar de trabajo te hace feliz? Alrededor del 52.3% de los estadounidenses dice sentirse insatisfechos con su trabajo, mientras que el 39.4% de las personas informaron que no les agradaban las personas con las que trabajan. Si encuentras una fuerte correlación entre ser infeliz en tu trabajo y relaciones débiles con tus compañeros de trabajo, sigue estas nueve reglas para desarrollar habilidades interpersonales y ser querido por tus compañeros.

¿Crees tener el equipo de ventas perfecto? No importa qué tan exitoso tea su equipo, todos los equipos se pueden mejorar. Ya sea que tu equipo decaiga en un área específica o que no tengan motivación, dedicar tiempo a mejorar las fallas ayuda a crear una fuerza de ventas más cohesiva y exitosa.

Trabajen juntos y sigan estas 5 reglas simples para construir un equipo de ventas fuerte, efectivo y eventualmente más rentable.

El proceso de contratación puede ser un viaje difícil que involucra a docenas de candidatos y semanas de entrevistas. Aunque es un proceso laborioso, encontrar al empleado adecuado para el trabajo es crucial, y la elección nunca debe ser apresurada.

Los empleados son los embajadores de tu marca, sin mencionar el dinero que invierte tu empresa en cada nuevo empleado. Cuesta un promedio de cinco veces su salario anual solo para pasar el primer año de capacitación y empleo. Estudiar cuidadosamente los currículums, verificar el historial laboral anterior y reunirse cara a cara para conocer a los contendientes toma tiempo.

Muchas compañías incluso realizan múltiples entrevistas en persona con los candidatos para decidir si cumplen los criterios. Una vez que ciertos solicitantes han sido eliminados por falta de experiencia u otras deficiencias, comienza el trabajo arduo. Busca estas ocho banderas rojas para descartar a los candidatos que pueden significar problemas para tu empresa.

Pregúntale a cualquier gran gerente de ventas, y te dirá que la capacitación y el desarrollo son las piedras angulares de la creación de un equipo de ventas excepcional.

¿Qué necesita una empresa para tener éxito? Mucha gente diría inversión y un plan de negocios sólido, pero además de estos factores importantes, una empresa necesita gerentes efectivos.

Estos líderes capaces actúan como la columna vertebral de una empresa, guiando a los miembros del equipo para que se conviertan en mejores vendedores. Los grandes líderes toman decisiones difíciles para garantizar que la empresa logre sus objetivos específicos y aproveche las oportunidades que surjan. Además de la toma de decisiones rápida, los gerentes efectivos deben identificar y actuar contra posibles problemas antes de que se conviertan en grandes problemas para la compañía.

Si tu empresa sufre de ventas deslucidas, echa un vistazo a la administración detrás del equipo. Puedes descubrir que una gestión eficaz hace toda la diferencia para una fuerza de ventas exitosa. Aquí hay algunas razones por las cuales una administración sólida es absolutamente crucial para mantener un excelente equipo de ventas.

Cuando alguien te entrega una tarjeta de presentación y te dice "debes llamar a esta persona", no se trata de una referencia. Sin más información, es más como si te estuvieran dando una llamada en frío.

Las llamadas en frío están muy abajo en la lista de actividades de prospección favoritas para la mayoría de los vendedores, y algunas veces esa frustración puede extenderse a los referidos. Tu objetivo debe ser convertir ese referido tibio en una presentación significativa.

Encontrar a un vendedor talentoso probablemente te exija no solo cambiar tus criterios de contratación, sino también cambiar tu forma de pensar sobre el proceso.

¿Un buen lugar para comenzar? Deja de depender de los currículums. Un currículum se utiliza mejor para comprender algunos de los hechos: dónde han trabajado; Cuánto tiempo trabajaron allí; y cuáles han sido sus logros. Un currículum nunca te dirá la verdad acerca de qué tan exitoso será un candidato.