Proceso de Ventas

En la intrincada red de dinámica de las organizaciones, un equipo de ventas con dificultades puede crear interrupciones sísmicas que repercuten en cada faceta de las operaciones, impactando significativamente los flujos de ingresos y las estrategias comerciales generales. Adentrémonos en esta compleja relación y exploremos escenarios del mundo real que ilustren vívidamente estos efectos, al mismo tiempo que exploramos posibles soluciones.

La determinación desempeña un papel fundamental en la aplicación exitosa de la metodología de ventas Sandler. Al comprender a tu prospecto, identificar sus necesidades, presentar tu solución con firmeza, manejar las objeciones con empatía y cerrar la venta de manera efectiva, estarás llevando a otros a tomar decisiones. La combinación de empatía y determinación te permitirá construir relaciones sólidas con tus clientes y alcanzar el éxito en el mundo de las ventas. Recuerda, "Sólo gente decidida puede llevar a otros a que tomen decisión", y tú puedes ser esa persona determinada.

Miguel regresó a la oficina después de ir a lo que él llamó una “maravillosa” cita de ventas donde descubrió una oportunidad “maravillosa” con un prospecto. El entusiasmo que sentía por ponerse a trabajar en la propuesta sólo era superado por el entusiasmo que mostró el prospecto por recibirla. No dudó ni un segundo en reunir a su equipo técnico para analizar los requisitos, identificar los sistemas más apropiados, determinar el costo, y estimar el tiempo necesario para el desarrollo, la instalación y la implementación.

Miguel terminó la propuesta en tiempo record y estableció otra cita con el prospecto para presentársela durante la semana siguiente. Durante la presentación, el prospecto escuchó con atención cada palabra que Miguel dijo y examinó todos los aspectos de la propuesta. Al final de la cita, el prospecto le prometió a Miguel darle una alta prioridad al análisis de la propuesta y ponerse en contacto con él tan rápido como fuera posible.

¡Eso fue hace ONCE semanas!

Quince llamadas, nueve mensajes de voz y siete correos electrónicos sin ninguna respuesta.

Miguel continúa esperando.

La fabricación en línea o producción en serie es una secuencia de procesos específicos de fabricación, es una forma efectiva, eficiente y confiable de fabricar productos con una calidad constante. Se mecanizó por primera vez en los Estados Unidos por Eli Whitney en 1797, y fue adoptada por la Ford Motor Company a principios de los 1900´s para producir el famoso automóvil Modelo T.

La venta apoyada en redes sociales es una parte cada vez más importante del trabajo del vendedor, sin embargo, los niveles de habilidad varían ampliamente de persona a persona. Independientemente del nivel de experiencia del vendedor con los medios digitales, aquí hay cuatro preguntas importantes que los líderes de ventas deberían revisar respecto a las habilidades de venta a través de redes sociales de cada vendedor en su equipo.